“救命蘿卜”捐贈(zèng)者丁翊龍?jiān)賱?chuàng)業(yè)

　　歷經(jīng)兩次低谷，如今開(kāi)起助農(nóng)超市

　　兩年前，在山東省千佛山醫(yī)院兒童血液科的病房里，曾發(fā)生這樣一個(gè)感人的故事：帶著孩子來(lái)濟(jì)南治病的唐紹龍?jiān)诮诌厯斓揭粋�(gè)內(nèi)含數(shù)萬(wàn)元現(xiàn)金的錢包，雖然兒子需要高昂的醫(yī)療費(fèi)，他還是馬上將錢還給了失主；而失主丁翊龍?jiān)诘弥�唐紹龍一家的困境后，毅然決定將自家倉(cāng)庫(kù)里價(jià)值幾十萬(wàn)元的蘿卜緊急出售，捐給孩子治病。

　　時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。兩年過(guò)去了，當(dāng)年“救命蘿卜”的捐贈(zèng)者丁翊龍歷經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)失敗，如今再次“卷土重來(lái)”，與合伙人開(kāi)起了“城鄉(xiāng)融合、互聯(lián)共建”的助農(nóng)愛(ài)心超市。2月4日，超市試營(yíng)業(yè)第五天，齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者現(xiàn)場(chǎng)專訪了創(chuàng)業(yè)青年丁翊龍。

　　文/片 齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)

　　記者 鞏悅悅 王凱

　　崔可騰 岳致呈

　　從跑產(chǎn)品流通

　　到開(kāi)設(shè)助農(nóng)超市

　　在濟(jì)南市歷下區(qū)縣東巷與尹家巷交叉口附近，一家門前擺有開(kāi)業(yè)花籃的孟鑫喜迎門超市格外引人注目。這里正是丁翊龍重新創(chuàng)業(yè)后開(kāi)的第一家助農(nóng)實(shí)體店。

　　超市里，蘿卜、茄子、地瓜、番茄、黃瓜、香蕉、蘋果、梨等瓜果蔬菜一應(yīng)俱全，被精心擺放在貨架上。往貨架上一搭眼，顧客就舍不得挪地兒了，拿起一個(gè)又圓又大的紫茄子，思索半天還是放進(jìn)了購(gòu)物袋。穿著紅馬甲的店員很有朝氣，看上去都是些20歲出頭的小伙子，上午10點(diǎn)左右，他們正進(jìn)進(jìn)出出忙著卸貨。

　　與兩年前相比，丁翊龍明顯變胖了，臉上甚至還長(zhǎng)起了胡茬，看上去略顯滄桑，他笑稱自己是“壓力肥”。

　　“救命蘿卜”事件已經(jīng)過(guò)去兩年了。這兩年，丁翊龍一直在農(nóng)業(yè)圈待著：新冠疫情暴發(fā)后，他先去社區(qū)當(dāng)了志愿者。后來(lái)發(fā)現(xiàn)因物流受限，農(nóng)戶種的菜賣不出去，他就找來(lái)一輛運(yùn)輸車，辦好通行證，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的形式，把農(nóng)民的菜運(yùn)出來(lái)。

　　“把滯銷蔬菜運(yùn)出來(lái)，再送給有需求的家庭，中間獲得了很好的反響，我就想堅(jiān)持把這事兒做下去。”因?yàn)樽錾鐓^(qū)配送，丁翊龍有機(jī)會(huì)不斷挖掘新產(chǎn)品。2020年下半年，他邊幫農(nóng)戶賣滯銷的瓜果蔬菜，邊跑市場(chǎng)、留意高質(zhì)量的特色大宗產(chǎn)品。

　　“假如一個(gè)社區(qū)就需要十斤菜，為此跑趟原產(chǎn)地不現(xiàn)實(shí)。長(zhǎng)久來(lái)看，單純做流通還不行，得有一個(gè)點(diǎn)支撐運(yùn)營(yíng)�！倍●待堈f(shuō)，這個(gè)“點(diǎn)”得到了孟鑫超市的孟總支持，就開(kāi)起這家助農(nóng)愛(ài)心超市。

　　與傳統(tǒng)超市面臨房租、人員、貨物等諸多問(wèn)題不同，丁翊龍新創(chuàng)業(yè)的助農(nóng)超市，通過(guò)新的運(yùn)營(yíng)模式，在省內(nèi)甄選有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，以農(nóng)戶入股的形式眾籌開(kāi)設(shè)超市。“超市開(kāi)張后，社區(qū)居民可就近提貨。對(duì)于不便出門的老人、孕婦，店員可以幫他們送到家里，這就解決了短途配送問(wèn)題�！倍●待堈f(shuō)，試營(yíng)業(yè)第五天，超市就從百姓那里贏來(lái)了非常好的口碑，“都說(shuō)我們的菜新鮮�！�

　　愿做有情有義山東人

　　要把助農(nóng)超市開(kāi)到100家

　　從2019年底至今，丁翊龍開(kāi)始涉足農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域。他告訴記者，再次創(chuàng)業(yè)開(kāi)超市，主要是想助農(nóng)。“我之前種過(guò)地，知道產(chǎn)出蔬菜后，中間商不來(lái)拉貨的那種苦是啥滋味。中間商要求壓價(jià)，老百姓只能被迫答應(yīng)，很難賺到他們應(yīng)得的那些錢�！�

　　丁翊龍說(shuō)，去除中間環(huán)節(jié)后，農(nóng)戶、超市和顧客都受益。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格是一方面，更主要的是質(zhì)量有了保障。店里所有的農(nóng)產(chǎn)品均可溯源。以西紅柿為例，從農(nóng)民的地里來(lái)，到社區(qū)顧客那里去，這些都能形成一個(gè)很好的閉環(huán)�！稗r(nóng)戶有利潤(rùn)，我們也有利潤(rùn)，百姓還能吃得放心�！�

　　2021年，丁翊龍計(jì)劃以城鄉(xiāng)融合、互聯(lián)共建的模式，繼續(xù)拓展超市去復(fù)制�！拔覀兊谝患页晒α�，還會(huì)有第二家、第三家……今年的目標(biāo)是開(kāi)到100家這樣的超市�！�

　　在助農(nóng)愛(ài)心超市，齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，紅色馬甲背后的幾個(gè)大字分外奪目：情義山東，做有情有義山東人�！安还芨毁F也好，落魄的一文不值也好，希望這幾個(gè)大字能一直根植在每個(gè)人心里�！倍●待埥忉尩溃�他也是受到了當(dāng)初捐蘿卜的啟發(fā)�！坝星橛辛x”是山東的標(biāo)簽，他們給店里所有員工都做了這樣的馬甲。他們希望用微弱的力量，倡導(dǎo)更多人去做有情有義的山東人。

　　從低谷跑到平路

　　卷土重來(lái)未可知

　　與兩年前相比，丁翊龍簡(jiǎn)直像換了個(gè)人，又或者說(shuō)他一直是這樣。他一直有他的堅(jiān)守，也有他倔強(qiáng)和不服輸?shù)膭艃骸?/p>

　　早在大學(xué)畢業(yè)后不久，丁翊龍一路南下到福建創(chuàng)業(yè)，茶葉生意一度非常紅火。最火的時(shí)候，每天收入就達(dá)到了兩萬(wàn)元。隨后，因?yàn)橥顿Y，他一下賠進(jìn)去100多萬(wàn)，首次創(chuàng)業(yè)也以失敗告終。隨后在2017年，他又回到平陰創(chuàng)業(yè)，種土豆、種藥材、種蘿卜，中間可謂是歷經(jīng)坎坷。歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)失敗，現(xiàn)在又重新起步，丁翊龍多少還有點(diǎn)“卷土重來(lái)”的意味。但是回望過(guò)去，他也有因創(chuàng)業(yè)失敗被打擊到崩潰的情形。

　　丁翊龍介紹，在他賠錢后，面對(duì)朋友的嘲諷、親戚的指責(zé)、同學(xué)的不理解，甚至兄弟的失望、家人的期許，他經(jīng)歷了特別多。“最難的時(shí)候，我會(huì)翻著通訊錄去借錢，把幾乎能借的人全部都借遍了。”

　　在這種情況下，丁翊龍告訴自己：要有信念�！拔业牡谝粋�(gè)信念是：我要堅(jiān)挺下去，我要還曾經(jīng)幫助過(guò)我的人的債；我的第二個(gè)信念是：丁翊龍不能因?yàn)橘r錢就此倒下，我要一步一步堅(jiān)持下來(lái)，繼續(xù)努力，繼續(xù)往前走�！�

　　丁翊龍說(shuō)，創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)中滋味，他體會(huì)過(guò)了，但現(xiàn)在扛過(guò)來(lái)了，也熬過(guò)來(lái)了。“再加上身邊有老大哥的幫助，我也是逐步從低谷跑到平路上來(lái)，重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)�！�

　　正是因?yàn)樵��?jīng)種過(guò)地，知道其中的苦，丁翊龍才更堅(jiān)定了幫助別人的想法，因此反過(guò)來(lái)幫助農(nóng)戶銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品，并為更多農(nóng)田里的高質(zhì)量產(chǎn)品打通終端銷售渠道。“在我有能力的時(shí)候，去幫別人一把，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是件快樂(lè)的事�！�