“拉面哥”“搗魚刺小胖”“羊湯姐”“羊貴妃”……近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)短視頻的介入，山東臨沂費(fèi)縣大集的一些攤主在流量的帶動(dòng)下，逐漸火爆出圈，在網(wǎng)上吸引成千上萬(wàn)的人圍觀，成為小有名氣的“農(nóng)村網(wǎng)紅”。前不久，費(fèi)縣大集上“2元炒菜哥”火遍全網(wǎng)，再次引發(fā)新一輪關(guān)注。一眾食客和視頻博主慕名而來(lái)，為當(dāng)?shù)卮蠹⑷胄碌幕盍Α?/p>
在社交平臺(tái)檢索發(fā)現(xiàn)，山東各地不少大集早已成為年輕人打卡的地方。到不了現(xiàn)場(chǎng)，就選擇“云趕集”，這屆年輕人正以一種新的方式加入趕集大軍。關(guān)注“拉面哥”“2元炒菜哥”等大集網(wǎng)紅攤主的背后，其實(shí)是被山東人善良純真、踏實(shí)肯干、熱情好客的屬性所感染。真實(shí)樸實(shí)、煙火氣息濃厚，山東大集成了不少人心之所往的靈魂治愈之地。
然而，“制造”網(wǎng)紅并非易事。一些視頻博主嗅著流量味道而來(lái)，在農(nóng)村大集上尋找變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，試圖制造下一個(gè)“炒菜哥”和“羊湯姐”；另有大集攤主“眼饞”他人紅了，也架起兩部手機(jī)，像模像樣搞起直播。然而，因?yàn)閮?nèi)容同質(zhì)化、質(zhì)量粗糙、運(yùn)營(yíng)不成熟等原因，要么曇花一現(xiàn)，要么觀眾寥寥。流量能否轉(zhuǎn)化成“留量”，這是對(duì)創(chuàng)作者的一種考驗(yàn)，更是對(duì)農(nóng)村網(wǎng)紅如何健康持續(xù)發(fā)展的思考。
網(wǎng)紅與流量
8月18日下午兩點(diǎn)多，來(lái)到費(fèi)縣大集閑逛，網(wǎng)紅“羊湯姐”劉澤玉攤位上的食客終于少了些，疲憊的她正坐在椅子上一邊休息一邊跟朋友說(shuō)，有人要了三碗羊湯但是沒付錢�！耙窍肫饋�(lái)的話，可能會(huì)在私信上跟我說(shuō)�！�12點(diǎn)那會(huì)兒，她的攤位人聲鼎沸，想要喝上羊湯，要有足夠耐心排隊(duì)。切羊肉舀羊湯，劉澤玉沒有時(shí)間統(tǒng)計(jì)一天能賣多少碗，但她的丈夫“五哥”曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一天收入一萬(wàn)四五不是問題，不少食客都是從網(wǎng)上刷到她，前來(lái)品嘗。
“趕年集那會(huì)兒來(lái)喝羊湯，我等了半個(gè)小時(shí)！”一名當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)約車司機(jī)告訴新黃河記者，羊湯是費(fèi)縣人最重要的一種情感寄托，在大集喝上羊湯，更是大家一種心照不宣的滿足。
“羊湯姐(花開九月)”的抖音賬號(hào)目前已有11.3萬(wàn)粉絲，快手12.1萬(wàn)粉絲。在她去年剛開始嘗試自媒體時(shí)，僅有1000多個(gè)粉絲，直到她和呂子杰相識(shí)，一切都有了快速推進(jìn)的跡象。
呂子杰是個(gè)85后，此前一直在做農(nóng)村故事情景類短視頻制作。據(jù)他介紹，自己接觸互聯(lián)網(wǎng)短視頻已有七八年，目前主要從事酒品銷售。當(dāng)他留意到劉澤玉后，便有意前來(lái)合作。他們口頭達(dá)成了協(xié)議：呂子杰幫著運(yùn)營(yíng)“羊湯姐(花開九月)”自媒體賬號(hào)，同時(shí)將酒品廣告植入視頻，或在劉澤玉的店內(nèi)線下銷售，從而實(shí)現(xiàn)共贏。
在呂子杰的運(yùn)維下，“羊湯姐”的名聲確實(shí)比以前更大，成了大集的網(wǎng)紅之一。慕名而來(lái)的食客因流量而來(lái)，又為“羊湯姐”留下更多流量。各路視頻拍客舉著手機(jī)擠進(jìn)大集，在各個(gè)攤位或制作短視頻或現(xiàn)場(chǎng)開直播，他們的自媒體賬號(hào)視頻為大集引來(lái)了更年輕的群體。
要說(shuō)流量，費(fèi)縣大集始終繞不開網(wǎng)紅“搗魚刺小胖”田超，這位1999年出生的大男孩，身材高大，穿著標(biāo)志性花上衣，在灶臺(tái)前燒菜，顛勺時(shí)火苗高躥，站在他面前直播的網(wǎng)紅拍客們一邊將鏡頭稍往后退，一邊向直播間的粉絲解說(shuō)。
直到下午三點(diǎn)，食客少了，前來(lái)談合作的平臺(tái)或自媒體工作人員還是有好幾撥。田超坐在木板釘起椅子腿兒的椅子上，每隔十幾秒就要擦一次汗。他告訴記者，其實(shí)自己已經(jīng)習(xí)慣了被人圍著的生活，大家對(duì)他的喜愛讓他非常滿足�！盎鹆恕币馕吨鴷�(huì)有更多收入，但同時(shí)要犧牲更多休息時(shí)間。目前他的抖音賬號(hào)擁有29.5萬(wàn)粉絲，快手13.9萬(wàn)。
不論是“搗魚刺小胖”還是“羊貴妃”，或是近期火爆的“2元炒菜哥”，他們的出圈都離不開自媒體拍客在其中發(fā)揮作用。
拍客“食探(曾哥振弟)”發(fā)布的一則“山東大集炒菜哥”視頻，讓戚興軍走進(jìn)大眾視野，被網(wǎng)友冠上“2元炒菜哥”的頭銜。14日發(fā)布的視頻，點(diǎn)贊量達(dá)45萬(wàn)，賬號(hào)粉絲總量也已超過(guò)百萬(wàn)。除了“2元炒菜哥”，“食探(曾哥振弟)”的賬號(hào)中還有“江湖大爺”“東關(guān)酒神”等一系列以農(nóng)村人物故事為背景的美食探索視頻，同樣有著不低的流量。
8月18日，“食探(曾哥振弟)”沒有出現(xiàn)在費(fèi)縣大集。拍火了“2元炒菜哥”后，他們把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到另外的大集上。但舉著手機(jī)來(lái)回在集上轉(zhuǎn)悠的其他視頻拍客，仍正賣力地直播，試圖蹭點(diǎn)流量，挖掘點(diǎn)新的人物故事。
煙火氣與鄉(xiāng)愁
在農(nóng)村大集上，真實(shí)的鄉(xiāng)土生活，熱鬧的人間煙火，在當(dāng)下的社交媒體平臺(tái)上越來(lái)越火。山東大集也通過(guò)這種方式，被越來(lái)越多的年輕人了解。小王是名95后，老家費(fèi)縣，平時(shí)在臨沂市里工作，但是每逢費(fèi)縣大集，他都會(huì)專程回來(lái)逛一逛，吆喝三五同學(xué)一起，找個(gè)地?cái)傖尫乓幌虑啻旱幕盍Α?/p>
譚女士雖然從小在費(fèi)縣長(zhǎng)大，但這是她第一次趕費(fèi)縣大集。大學(xué)畢業(yè)后就在上海定居，十幾年的時(shí)間，她有了兩個(gè)兒子，每次回來(lái)都是匆匆忙忙，這次趁著暑假再帶孩子回到費(fèi)縣，她想帶孩子來(lái)感受一下屬于山東大集的熱鬧，“也不一定要買什么東西，就是來(lái)逛逛，再喝碗羊湯，平時(shí)在上海都感受不到這些”，譚女士說(shuō)著，又舀了一勺羊湯送進(jìn)大兒子嘴中。可以是一碗羊湯，可以是一盤炒菜，屬于在外奮斗的費(fèi)縣人的鄉(xiāng)愁在大集上得以慰藉。
張先生從河南驅(qū)車前來(lái)，在當(dāng)?shù)嘏笥训膸ьI(lǐng)下，在大集上吃到了烤排，臨走前還不忘打包多帶一份�！熬褪菍３虂�(lái)的，為了感受下這種在山東大集上才有的人間煙火氣”，張先生說(shuō)，下次要帶家人再來(lái)一次。
這份人間煙火氣和鄉(xiāng)愁，在互聯(lián)網(wǎng)短視頻的推動(dòng)下，已經(jīng)感染到全國(guó)各地的網(wǎng)友，有人受不了誘惑，干脆驅(qū)車前來(lái)，有人受限于時(shí)間不巧，就在社交平臺(tái)“云趕集”。
費(fèi)縣費(fèi)城街道煙墩社區(qū)東南峪村黨支部書記陳士勇告訴新黃河記者，從去年年底開始，大集上明顯多了很多從外地專程過(guò)來(lái)的游客，路邊停滿了外地牌照的車輛。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，費(fèi)縣大集成了會(huì)客大廳。每一個(gè)受互聯(lián)網(wǎng)吸引而來(lái)的趕集人，又會(huì)給這里注入更多流量，助推新的發(fā)展。
90后崔文凱在臨沂市里做零食網(wǎng)絡(luò)銷售的生意，熟諳當(dāng)?shù)馗黝惥W(wǎng)紅博主和美食，去過(guò)臨沂本地多個(gè)網(wǎng)紅大集，都是沖著集上某家出名又好吃的店，或網(wǎng)紅攤主。費(fèi)縣大集這一天，他帶著同伴來(lái)到“羊貴妃”王莉的攤位，要了兩碗羊湯一盤水餃，再?gòu)摹皳v魚刺小胖”那里點(diǎn)一份最出名的“搗魚刺”，這一趟趕集，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是不虛此行。
像崔文凱這樣的年輕人，大多是受網(wǎng)紅吸引，在互聯(lián)網(wǎng)的影響及短視頻的感染下逐漸成為趕集的年輕“選手”。陳士勇介紹，青島理工大學(xué)臨沂校區(qū)距離費(fèi)縣大集僅有4公里，大學(xué)生是費(fèi)縣大集上最常見的年輕身影。
當(dāng)一眾年輕人為了人間煙火氣來(lái)到大集，他們看到的是山東人最質(zhì)樸最好客的一面，或許，這就是山東大集的魅力所在。
大集網(wǎng)紅何以“長(zhǎng)紅”
“尋找童年記憶”“100元在山東大集都能買什么”“山東人太實(shí)在了”“物價(jià)感人”……打開抖音、快手、小紅書等熱門社交平臺(tái)，關(guān)于山東大集的安利數(shù)不勝數(shù)。有人推薦吃海鮮的青島泊里大集的海鮮燴餅，有人推薦濰坊大集朝天鍋，有人推薦費(fèi)縣大集羊肉湯……
保留每個(gè)地方獨(dú)特的傳統(tǒng)，展現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣幕�，本就是山東大集的魅力所在。在網(wǎng)紅博主“小路行天下”黃露看來(lái)，山東每個(gè)地區(qū)的大集都各有各的特色。把趕大集作為一個(gè)系列，她曾在濟(jì)南、菏澤、淄博、濰坊、臨沂等各地大集出過(guò)作品。因?yàn)樽约罕旧砭蛺圳s集，所以她更享受短視頻創(chuàng)作的過(guò)程。
10塊錢20個(gè)玉米，2塊錢一個(gè)西瓜。黃露在山東大集上見識(shí)過(guò)很多超乎想象的低價(jià)，但她認(rèn)為這背后其實(shí)更多是山東人淳樸善良的真實(shí)寫照。“有時(shí)候明明很便宜了，賣菜的大爺大媽還要再給多放些”，黃露說(shuō)，這樣的事情在她去過(guò)的每個(gè)山東大集上都有遇到過(guò)。
趕集的視頻總會(huì)吸引年輕粉絲，詢問具體地址后，他們會(huì)去打卡，這也被很多攤主記在心里，等黃露再去的時(shí)候，他們會(huì)握著她的手表示感謝。“姑娘，你那天從我這兒拍完視頻，好些人來(lái)買呢！”
山東大集的火爆，本質(zhì)上還是山東人特有的特質(zhì)在吸引著大家。勤勞質(zhì)樸、善良純真、踏實(shí)肯干、仗義做人、熱情好客，網(wǎng)紅博主在傳播過(guò)程中所呈現(xiàn)的也正是這些。綜合起來(lái)，就是展現(xiàn)在大家面前這份屬于山東獨(dú)有的特色。
山東財(cái)經(jīng)大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)董彥嶺認(rèn)為，在城市生活的年輕人，會(huì)被更有紀(jì)律性或約束感的形式所拘束，在互聯(lián)網(wǎng)上刷到大集這樣鄉(xiāng)土味十足的新鮮事物，對(duì)他們來(lái)說(shuō)成了一種釋放。網(wǎng)紅攤主或拍客在這其中起到一個(gè)重要的鏈接作用。
然而，以大集為創(chuàng)作背景的農(nóng)村網(wǎng)紅或拍客本身扎根草根，如果不加以規(guī)范或引導(dǎo)，任其恣意生長(zhǎng)可能會(huì)帶來(lái)低俗、惡搞或是同質(zhì)化等一系列問題。在這一方面，董彥嶺認(rèn)為，無(wú)論是拍客還是攤主本身，他們?cè)谏婕按蠹膬?nèi)容創(chuàng)作上首先要保證創(chuàng)新性，避免同質(zhì)化內(nèi)容頻繁出現(xiàn)。低俗、虛假、刻意制造噱頭或缺乏創(chuàng)意的內(nèi)容會(huì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而被淘汰，出現(xiàn)“紅得快涼得也快”的現(xiàn)象。
農(nóng)村網(wǎng)紅想要“長(zhǎng)紅”，離不開各方加強(qiáng)規(guī)范或引導(dǎo)。董彥嶺指出，適當(dāng)為農(nóng)村網(wǎng)紅提供相關(guān)培訓(xùn)，給予平臺(tái)和展示的機(jī)會(huì)，與文旅相結(jié)合，鼓勵(lì)其積極參與推廣活動(dòng)，真正把本地大集的故事通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)講給全國(guó)粉絲，真正培養(yǎng)善于表達(dá)并能推廣本地特色的一批本土網(wǎng)紅。
此外，不少網(wǎng)紅或拍客會(huì)通過(guò)制造話題和噱頭等形式，在網(wǎng)絡(luò)上快速抓取流量，但因其內(nèi)容質(zhì)量不高，無(wú)法長(zhǎng)期健康發(fā)展，后續(xù)逐漸呈現(xiàn)掉粉甚至因違規(guī)等行為被封號(hào)的現(xiàn)象。流量如何成為“留量”，也是一個(gè)重要課題。
董彥嶺認(rèn)為，利用好大集的熱度，制作高質(zhì)量的內(nèi)容，即使無(wú)法短期內(nèi)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，但如果能夠做到長(zhǎng)效發(fā)展，不僅創(chuàng)作者能夠收獲穩(wěn)定的粉絲，而且能將大集的熱度再次提升。在此基礎(chǔ)上，延伸到當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品等銷售，便會(huì)給當(dāng)?shù)匕l(fā)展帶來(lái)更加“長(zhǎng)紅”的傳播效益。
