民營經濟是經濟發(fā)展的重要力量和重要支撐。作為服務區(qū)域發(fā)展的主力銀行，山東工行認真貫徹中央政策導向，全面落實工總行支持民營經濟工作部署，堅持黨委帶頭、系統(tǒng)推進、客戶為本，秉承“不唯大小、不唯行業(yè)、不唯所有制、只唯優(yōu)劣”的原則，全力做好民營企業(yè)的“支持者”和“同行者”，為民營經濟發(fā)展貢獻更多“工行力量”。

　　截至2023年8月末，山東工行民營企業(yè)貸款較年初增加134億元，超額完成工總行年度計劃，增量超過去年全年水平，余額2249億元，穩(wěn)居四大國有銀行首位。在全國工商聯(lián)與工總行聯(lián)合評選活動中，獲評“服務民營企業(yè)科技創(chuàng)新行動先進單位”。在山東銀行機構服務實體經濟評選表彰活動中，榮獲“山東省銀行機構服務實體經濟突出貢獻獎”。

　　黨委帶頭抓，凝聚“一股強勁力量”

　　山東是經濟大省，民營經濟地位舉足輕重，發(fā)展空間較為廣闊。山東工行新一屆黨委成立以來，堅持把支持民營企業(yè)擺在重要位置，充分發(fā)揮黨委牽頭抓總的示范效應，強化工作推動，開展務實行動，引導全行擔當作為、靠前發(fā)力，匯聚起支持民企發(fā)展的強大力量。

　　在組織推動上發(fā)力。第一次全行范圍的年中工作會上，山東工行黨委創(chuàng)造性提出以“357”舉措實現(xiàn)“357”目標的戰(zhàn)略路徑，把打造普惠金融首選銀行作為重要內容納入其中，并且圍繞民營企業(yè)作出重點安排，部署開展專項行動，著力提高民企貸款的質量和規(guī)模。隨即召開的首個全行性專業(yè)會議，就是民營普惠專題推動會，努力調動各方力量，實現(xiàn)增量拓戶提質目標。為推動工作深入開展，組織專班會議，逐個客戶分析，逐項業(yè)務商議，著力解決投放中的難點堵點問題，確保取得更大成效。

　　用實際行動來引領。由省行“一把手”帶隊，兩個月內深入濟南、煙臺、濰坊等地，實地走訪了齊魯制藥、利華益、光威復材等10多家民營企業(yè)，既涉及醫(yī)藥、石化、加工制造等多個行業(yè)，力求行業(yè)廣泛，覆蓋更大范圍，也加深銀企了解，掌握民企需求，提高金融供給水平。

　　以搭建平臺作示范。省行黨委指導參與，專業(yè)部門精心負責，在上海交通大學舉辦銀企共贏專題研修班，組織近30家重點民企負責人與行內管理人員面授培訓，以高規(guī)格平臺深化銀企互動，用高質量師資賦能管理提升，為高效增進銀企互信、集中優(yōu)化為企服務開辟了新模式，提供了新方案。通過以上率下、層層帶動，把全行的思想和行動統(tǒng)一起來，以更大力度支持民營企業(yè)，以更實措施助力民營經濟發(fā)展壯大。

　　系統(tǒng)深入抓，推動“四個務實轉變”

　　山東工行堅持統(tǒng)籌布局，系統(tǒng)施策，增強服務信心，找準發(fā)力重點，夯實發(fā)展基礎，用實實在在的變化贏得民營企業(yè)的信賴和支持。

　　注重從思想觀念上轉變。思想認識的深度，決定著發(fā)展的高度。山東工行新一屆黨委從思想認識層面出發(fā)，統(tǒng)一全行風險偏好，不唯成分只唯優(yōu)劣，積極發(fā)掘風險可控、收益較高的優(yōu)質民企市場，通過思想解放、觀念變革，打開業(yè)務空間，實現(xiàn)更大發(fā)展。

　　注重從發(fā)展重點上轉變。山東(不含青島)擁有國家級單項冠軍155家、專精特新企業(yè)5795家，國家級專精特新“小巨人”企業(yè)611家，數(shù)量均排名全國前3位。面對廣闊市場，山東工行堅持以服務山東深化新舊動能轉換、推動綠色低碳高質量發(fā)展為指導，在先進制造業(yè)、科技創(chuàng)新、綠色金融等方向上著重發(fā)力，加大資金供給，優(yōu)化產品供給，扶持企業(yè)做精做專做強，打造更多助力民企的“工行范例”。

　　注重從隊伍能力上轉變。信貸業(yè)務可持續(xù)發(fā)展，離不開專業(yè)隊伍的有力支撐。山東工行既加強信貸隊伍建設，制定印發(fā)全面加強公司信貸客戶經理實施方案，明確人員增配計劃，推動隊伍總量增加、結構優(yōu)化；也系統(tǒng)開展信貸經營能力培訓，提升隊伍的專業(yè)能力和實踐水平，為業(yè)務拓量提質打牢堅實基礎。

　　注重從服務模式上轉變。在企業(yè)準入方面，山東工行利用自主研發(fā)的“創(chuàng)享未來”系統(tǒng)，對3萬余戶民營科技型企業(yè)標簽式畫像管理，實現(xiàn)批量準入服務；在評級授信和審批方面，創(chuàng)新設計科技型企業(yè)專屬評級授信模型，綜合考量技術實力、資本認可、成長性因素，從“重歷史軌跡”轉變?yōu)椤爸匕l(fā)展前景”，并且探索運用“自動化審批”模式實現(xiàn)優(yōu)質客戶“秒貸”服務。

　　聚焦客戶抓，觸達“各類民營企業(yè)”

　　山東工行堅持客戶至上，健全服務體系，加大融資支持，與大中小微民營企業(yè)攜手前行、共同成長。

　　對頭部大型企業(yè)，優(yōu)選所在行業(yè)發(fā)展前景良好、公司治理完善的全國性龍頭民營企業(yè)，納入總行級戰(zhàn)略客戶，通過提升服務層級、多級聯(lián)動，全方位滿足金融需求，支持企業(yè)進一步做大做強。今年以來，山東工行總行級民營企業(yè)戰(zhàn)略客戶數(shù)量實現(xiàn)翻番增長。并且，邀請威海光威作為12家企業(yè)代表之一，在工總行民營經濟發(fā)展銀企座談會上發(fā)言，簽署全面戰(zhàn)略協(xié)議，推動合作深化升級。

　　對中型民營企業(yè)，以優(yōu)質中型企業(yè)為著力點，明確“兩張清單”和“三大客群”，傾斜更多資金、渠道等資源，探索建立前中后臺聯(lián)動考核激勵機制，做好中型企業(yè)拓展服務。8月末，山東工行中型企業(yè)客戶總量1595戶，較年初凈增54戶，超額完成總行全年計劃。

　　對廣大小微企業(yè)，堅持“數(shù)據(jù)驅動、科技賦能、生態(tài)共建、場景獲客”的發(fā)展理念，創(chuàng)新“資產+、場景+、稅務+、資產+”四位一體的產品體系，為小微企業(yè)提供觸手可及、普惠便捷的金融加持。尤其是基于大數(shù)據(jù)研發(fā)的場景+產品體系，通過科創(chuàng)積分貸、科創(chuàng)研發(fā)貸、農耕貸等40余個場景創(chuàng)新，為全省10萬余戶民營企業(yè)提供了1000多億元的主動授信支持。8月末，山東工行服務普惠客戶6.4萬戶，較年初增加1.2萬戶，增量同比翻了一番，普惠貸款余額889億元，增加172億元，增幅達24%。