中新網(wǎng)濟南5月22日電(周藝偉 侯亞菲)在全球經(jīng)濟形勢復雜多變的背景下，山東多地外貿(mào)企業(yè)正通過技術突破、差異化競爭和多元市場布局，在海外市場保持競爭力，同時借助電商平臺、國內(nèi)展會和政策支持激活內(nèi)銷潛力，實現(xiàn)“內(nèi)外兼修”的市場突圍。

　　在泰安市寧陽縣，山東振挺精工活塞有限公司的新型自動化活塞機加工生產(chǎn)線飛速運轉(zhuǎn)，一批批活塞產(chǎn)品即將發(fā)往20余個國家。“作為全球小活塞行業(yè)的領軍企業(yè)，我們自主研發(fā)的汽油機活塞關鍵性能指標，領先行業(yè)15%至23%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場高地�！鄙綎|振挺精工活塞有限公司銷售副總經(jīng)理許輝說。

　　許輝表示，針對全球市場的差異化需求，該公司在尺寸參數(shù)、材料性能等方面建立精準適配體系，為歐洲、中東等市場提供定制化方案�！�2024年，公司出口額達1.7億元(人民幣，下同)，同比增長12%�！�

　　差異化競爭、定制化生產(chǎn)同樣助力臨沂市臨沭縣的山東常林機械集團股份有限公司打開海外市場。在該公司成品停放場內(nèi)，集團副總裁兼總經(jīng)理高明熙介紹說：“淺綠色的電動挖掘機主攻國內(nèi)市場，靠電動化、智能化‘出圈’。柿黃色的75噸級礦用挖掘機則瞄準海外礦業(yè)需求，靠大型化、高端化破局�！�

　　高明熙舉例稱，該公司研發(fā)的100噸級別以上的大型挖掘機型，技術參數(shù)對標國際一線品牌，目前已出口至東南亞、非洲等礦業(yè)活躍地區(qū)�！�2024年，公司80%的力士德挖掘機出口海外市場�！�

　　位于德州市平原縣的山東福洋生物科技股份有限公司深耕生物發(fā)酵領域多年，其葡萄糖酸鈉生產(chǎn)規(guī)模覆蓋全球40%的市場，多年來穩(wěn)居全球首位。為進一步拓展海外市場，該企業(yè)積極布局全球營銷網(wǎng)絡，在青島、上海、重慶、廣州等地設立營銷服務機構，分別對接美國、英國、法國、德國等國家，滿足海外企業(yè)多元采購需求。

　　在深耕海外市場的同時，山東外貿(mào)企業(yè)也積極轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場尋求新的增長點。位于聊城市陽谷縣的陽谷鑫輝電纜有限公司，主要從事電纜加工，憑借完善的外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈，與國外客戶建立穩(wěn)固的合作關系，其產(chǎn)品銷往中亞、中東等10多個國家和地區(qū)。

　　“目前生產(chǎn)量處于飽和狀態(tài)，一天生產(chǎn)量在一萬米左右，訂單已排至今年七月。與以往不同的是，這批訂單主要供應國內(nèi)市場�！标柟撒屋x電纜有限公司董事長孫淑秀表示，該公司近期利用電商平臺、線下實體店、國內(nèi)展會等多種渠道，拓展內(nèi)銷市場，已與國內(nèi)多個大型企業(yè)對接，后期將根據(jù)政策調(diào)整銷售方式。

　　據(jù)陽谷縣商務和投資促進局黨組書記、局長楊森介紹，2025年以來，該縣深入實施“境外百展市場開拓計劃”，積極組織當?shù)仄髽I(yè)參加廣交會、進博會等國內(nèi)外知名展會，助力企業(yè)開拓國際、國內(nèi)市場，目前有進出口實績的企業(yè)90家，2024年新增進出口實績的企業(yè)16家，內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展態(tài)勢顯著。

　　位于臨沂市蘭山區(qū)的宏泰紙塑用品有限公司，主營業(yè)務是一次性紙杯、紙碗，面對海外市場日趨飽和的壓力，該公司嘗試將產(chǎn)品上線電商平臺，發(fā)掘內(nèi)銷市場。京東平臺采銷人員了解情況后，來到企業(yè)倉庫實地選品、推進上線流程，兩天內(nèi)將三款產(chǎn)品上架，取得超出預期的銷售業(yè)績，有效緩解了企業(yè)庫存壓力。

　　位于濟寧鄒城市的山東星地新材料股份有限公司聚焦國內(nèi)高端市場需求，為客戶提供從需求調(diào)研到產(chǎn)品交付的“一站式”定制服務。同時，設立濟南外貿(mào)部，通過線上推廣和精準營銷策略，吸引國際流量，依托國際市場需求反哺技術創(chuàng)新，形成內(nèi)外貿(mào)市場互促共進的良性循環(huán)。今年以來，該公司實現(xiàn)外貿(mào)銷售2300噸，國內(nèi)銷售2600噸，形成國內(nèi)外市場協(xié)同發(fā)展的良性態(tài)勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，鄒城市完成社會消費品零售總額119億元，同比增長6.6%；完成外貿(mào)進出口總額19.9億元，同比增長37.3%，外貿(mào)實現(xiàn)“雙位增長”。

　　當“山東制造”插上科技創(chuàng)新與多元布局的翅膀，內(nèi)外貿(mào)市場不再是非此即彼的選擇題，而是相互賦能的協(xié)同格局。為支持外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，山東從今年5月中旬到6月下旬開展“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購物季”活動，全力支持外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)展會、電商等銷售渠道，穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營。

　　隨著政策紅利持續(xù)釋放、產(chǎn)業(yè)生態(tài)不斷完善，山東外貿(mào)企業(yè)正以“內(nèi)外兼修”的從容姿態(tài)，在復雜多變的全球經(jīng)濟浪潮中穩(wěn)舵前行。(完)