悅他轉(zhuǎn)向悅己，“她經(jīng)濟(jì)”站上風(fēng)口

　　據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，《中國(guó)美好生活大調(diào)查(2020—2021)》數(shù)據(jù)顯示，女性在保險(xiǎn)、銀行理財(cái)?shù)确�(wěn)健投資方面明顯高于男性。有投資行為的女性整體虧損的比例比男性低，而盈利和不賠不賺的女性都略高于男性。

　　其中，最愿意投資的是濟(jì)南女人——她們?cè)跇鞘�、股票、期貨和黃金等貴金屬這些投資品類中都位居女性投資的榜首。

　　如今，在全球范圍內(nèi)，女性每年自身消費(fèi)已經(jīng)占到總消費(fèi)的60%以上，圍繞著女性消費(fèi)已經(jīng)形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，被稱為“她經(jīng)濟(jì)”。

　　眾多因素帶火“她經(jīng)濟(jì)”

　　實(shí)際上，“她經(jīng)濟(jì)”并非是一個(gè)新話題，從2007年起就被人提及，近年來(lái)更是對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域產(chǎn)生重大影響。女性受教育程度普遍提高、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、社會(huì)地位增加、承擔(dān)家庭采購(gòu)職責(zé)等因素共同帶火了“她經(jīng)濟(jì)”。

　　受以上原因的影響，女性比任何時(shí)候都更關(guān)注自我內(nèi)心需求，追求自我滿足、愉悅自己。而這種取悅的結(jié)果最終都反映在消費(fèi)力上，對(duì)經(jīng)濟(jì)的刺激也是顯而易見的。

　　尼爾森發(fā)布的《中國(guó)家庭精明消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，女性擁有家庭財(cái)務(wù)管理和家庭采購(gòu)職責(zé)大權(quán)，近半數(shù)女性會(huì)管理另一半的錢，城市級(jí)別越高，女性家庭購(gòu)物主導(dǎo)權(quán)就越大。據(jù)國(guó)泰君安研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)25-40歲女性人口約為2.9億，近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)。女性消費(fèi)產(chǎn)品的服務(wù)人群很多時(shí)候是家庭、丈夫、孩子，而并非女性消費(fèi)者本人，這就進(jìn)一步增加了女性在消費(fèi)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)和影響力。

　　從“悅他”到“悅己”的轉(zhuǎn)變

　　中國(guó)有4億20-60歲女性消費(fèi)者，她們每年的消費(fèi)潛力高達(dá)10萬(wàn)億量級(jí)，相當(dāng)于德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)的零售市場(chǎng)總和。這一數(shù)字隨著女性地位的提升還在不斷擴(kuò)大。

　　“她經(jīng)濟(jì)”崛起的一個(gè)重要特征是女性消費(fèi)從“悅他”到“悅己”的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)動(dòng)力從外部社交壓力推動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)享受消費(fèi)過(guò)程中的社交樂(lè)趣，女性線上社交消費(fèi)的目的性、主動(dòng)性更強(qiáng)。

　　拿內(nèi)衣舉例，疫情初期無(wú)鋼圈文胸銷售額增長(zhǎng)40%，2016年至2018年期間“純棉”材質(zhì)的內(nèi)褲市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)172%。主打舒適的數(shù)家女性內(nèi)衣褲公司均取得不錯(cuò)成績(jī)，主打全棉、舒適的生活護(hù)理品牌全棉時(shí)代母公司穩(wěn)健醫(yī)療在創(chuàng)業(yè)板成功上市。與這一趨勢(shì)相對(duì)的，是曾經(jīng)忽略穿著舒適度、迎合主流審美的產(chǎn)品正逐漸被拋棄。

　　2020年5月，以“性感”“優(yōu)雅”為標(biāo)簽的全球著名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密子公司維密英國(guó)宣布破產(chǎn)，其母公司還將永久關(guān)閉北美的250家門店。一個(gè)月后，維密英國(guó)進(jìn)入破產(chǎn)清算階段。同時(shí)，維密天使秀也從2019年開始停辦。對(duì)維密生產(chǎn)的內(nèi)衣質(zhì)量欠佳、舒適度不足的詬病一直存在，而今年將維密推向深淵的，或許是女性對(duì)“性感”“標(biāo)準(zhǔn)身材”的排斥。

　　除了日用品，近幾年“她經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)熱潮更是將“火”燒到了代表高消費(fèi)的房地產(chǎn)行業(yè)。如今，女性買房成為了一種普遍現(xiàn)象，甚至是一種潮流，越來(lái)越多的女性將婚前買房納入自己的計(jì)劃當(dāng)中。

　　“個(gè)性化+人性化”成捕獲女性消費(fèi)群體的關(guān)鍵

　　如何賺女性的錢是一門大學(xué)問(wèn)。一方面，中國(guó)女性的消費(fèi)能力在增強(qiáng)，能否成功捕獲女性消費(fèi)者的芳心成為影響某些商業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵因素；另一方面，女性又是價(jià)格敏感、挑剔與個(gè)性化的，企業(yè)更要在迎合女性多樣化需求上下功夫。

　　同女性獨(dú)立自主、個(gè)性表達(dá)意識(shí)同時(shí)增長(zhǎng)的，還有女性對(duì)品質(zhì)的追求。越來(lái)越多的女性購(gòu)買傾向從“湊合”變成了“講究”。

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　　拿“她經(jīng)濟(jì)”中發(fā)展最迅猛的美妝板塊舉例，疫情期間，戴口罩成了生活必須，但女性并沒(méi)有就此放棄對(duì)個(gè)人形象的關(guān)注與修飾。注重眉毛和眼妝的“復(fù)工妝”“口罩妝”熱度不斷上升，成為熱議話題。某知名彩妝品牌還舉辦“口罩妝”挑戰(zhàn)賽，召集全民大膽玩妝�！霸妻k公護(hù)膚”“AR試裝”等話題流量滿滿。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了看到“她經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的機(jī)遇，更要明白女性消費(fèi)背后是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的人格，理解她們平凡而偉大的“抱負(fù)”。日前，長(zhǎng)沙的奶茶品牌“茶顏悅色”文案因涉嫌侮辱女性而翻車，三度道歉。而去年母親節(jié)，寶潔公司的廣告以肯定母親和女性價(jià)值為主題，贏得女性消費(fèi)群體青睞，收割一波流量。在女性消費(fèi)群體個(gè)性變化的今天，如何研究透徹女性心理，迎合女性消費(fèi)需求，成為某些品牌銷量的關(guān)鍵。

　　此外，隨著購(gòu)買行為越來(lái)越多的轉(zhuǎn)至線上，針對(duì)社交媒體營(yíng)銷渠道的投入意味著更高的銷量轉(zhuǎn)化；美妝+直播呈現(xiàn)出更多的流量玩法，無(wú)人零售成為零售渠道的新延伸，AR試裝等新技術(shù)為線上銷售提供了新的舞臺(tái)。

　　3月8日“女神節(jié)”即將來(lái)臨，作為女性市場(chǎng)又一大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，各大商業(yè)平臺(tái)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)、產(chǎn)品上新推廣正如火如荼�！八�經(jīng)濟(jì)”能否再次刷新銷售數(shù)據(jù)，拭目以待。